我(wǒ)(wǒ)國是世界化肥生(shēng)産和使用大(dà)國，尤其是氮肥和磷肥，生(shēng)産和施用均爲世界第一(yī)。世界化肥增長有一(yī)半的貢獻來自于我(wǒ)(wǒ)國。化肥對于我(wǒ)(wǒ)國糧食增長意義更加重大(dà)，同時極大(dà)地豐富了農業生(shēng)産系統中(zhōng)的養分(fēn)供應，爲生(shēng)産更多人類所需的蛋白(bái)、能量、礦物(wù)質提供了基礎。

　　遼甯西洋複合肥有限公司，位于遼甯省北(běi)鎮市高山子鎮，成立于1997年11月，擁有員(yuán)工(gōng)1500名。廠内有鐵路專用線三條，是東北(běi)區域大(dà)型複合肥生(shēng)産基地和飼料級磷酸氫鈣生(shēng)産基地。先後榮獲“中(zhōng)國馳名商(shāng)标”，“中(zhōng)國名牌産品”，“中(zhōng)國複合肥行業标志(zhì)性品牌”等多種榮譽稱号。西洋牌複合肥暢銷全國30多個省、市、自治區，1700多個縣市。

       數字化建設

　　爲西洋未來發展找到關鍵杠杆

　　随着化肥行業競争的加劇，市場日趨飽和，粗放(fàng)式管理的缺陷日益暴露，導緻化肥行業企業利潤不同程度的下(xià)滑，要想滿足化肥行業客戶個性化的需求，适應未來的發展，數字化已經成爲各行各業的主流趨勢。

　　西洋訂貨面臨的問題

　　- 電話(huà)訂貨，缺少訂貨憑證，遺漏、遺忘

　　- 業務員(yuán)花費(fèi)大(dà)量時間收單

　　- 手工(gōng)記賬，财務對賬困難

　　- 轉賬彙款無法實時查賬，重複與客戶核實打款情況

       多樣化銷售千人千面

　　基于化肥行業特點，提供不同客戶獨立的價格與折扣、買贈方案，适應各個銷售場景；以千人千面的政策方案，實現線上訂貨、線上支付、線上處理訂單、線上收貨确認全流程管理。告别價格洩露，産品方案，一(yī)客一(yī)價，千人千面。

　　一(yī)體(tǐ)化線上訂貨交易

　　改變傳統微信、電話(huà)等訂貨方式，實現手機訂貨，見單發貨。告别轉賬彙款，實現線上支付快捷高效，實時查詢；加強渠道管控，提高庫存周轉。

　　客戶線上自主對賬

　　對賬單線上确認，減少實物(wù)流轉、無紙(zhǐ)化辦公、手機對賬及時準确，節省時間，減少錯誤。

　　告别手工(gōng)賬，反向推動西洋标準化

　　财務告别手動記賬，減少人工(gōng)流轉，實現銷售單、對賬單、明細彙總依照訂單狀态快速生(shēng)成。解決企業與經銷商(shāng)之間的訂貨溝通、查詢與結算問題。

　　業務過程及時掌握

　　業務拜訪随時記錄，代客下(xià)單線上完成，業務績效随時查看，方便業務人員(yuán)随時掌握客戶動态，及時獲取全方位信息。手機端銷售報表實時掌握銷售額、銷售量、盈利情況，随用随查，根據同比環比分(fēn)析企業銷售狀況，輔助決策。不同維度排行展示，商(shāng)品、區域、業務員(yuán)、銷售排行，客戶貢獻排行。

　　上線效果

　　增效：曆時半年的開(kāi)發周期，于2023年3月正式試用，上線一(yī)周線上交易流水達到400萬。引入開(kāi)放(fàng)式的訂貨平台，正是爲了給幾百名員(yuán)工(gōng)準備一(yī)個稱手的協作工(gōng)具，激發員(yuán)工(gōng)主觀能動性，讓客戶、業務員(yuán)和企業更加緊密相連。層層推進，由淺及深，逐漸滲透到各個崗位，從最初的幾個業務員(yuán)試用到如今的東北(běi)華北(běi)業務員(yuán)以及财務人員(yuán)共用。

　　降本：與原業财系統進行數據打通，從銷售政策創建--客戶下(xià)單--充值打款實時同步，減少财務人員(yuán)的重複工(gōng)作，也方便了業務員(yuán)溯源，随時掌握客戶動态。除此之外(wài)B端經銷商(shāng)也能清晰透明的看見自己的餘額，交易明細，最新政策等，及時獲取全方位信息。